王弟正在查看“襄梦”农特产品。 （襄阳职业技术学院提供）

“在网红达人直播带货的推动下，今年我们春节假期销量达到了10万单，同比增长25%。”2月22日，在占地一万平方米的湖北襄梦电商产业园云仓发货现场，湖北襄梦新思维网络科技有限公司总经理王弟正在和员工一起将“襄阳锅巴”“小麻花”等小吃装箱打包，各种“襄阳产”农特产品将从这里发往全国各地。

2014年，王弟自襄阳职业技术学院（简称襄职）毕业后，和5名同学成立襄阳小欧农业开发有限公司，从事香菇种植和销售，但因为销路不畅，一年亏损近20万元。

吸取教训后，王弟和他的创业伙伴开始寻找农产品和市场对接的通道。在襄职创新创业学院院长刘传会带领的创业导师团队指导下，王弟于2016年组建了“襄梦”团队。

在收集、分析食品消费市场大数据后，“襄梦”团队迅速锁定产品开发方向，深挖襄阳区域“三农”资源，结合南北兼容的饮食文化特点，联合襄职共建快销食品开发中心，打造襄阳锅巴、小麻花、猫耳酥、即食香菇片等系列“襄梦”品牌休闲零食。

为解决农特产品走出“卖难”的困境，基于对大数据的分析研究，“襄梦”团队借力高校、科研院所和社会各方优势资源，通过“电商平台、社交媒体、代理代销、工厂、基地、合作社、农户”协同发展的路径，采取“以销定产”的运营模式，有效解决了农产品销路不畅的难点，实现了本地农产品的规模化生产和品牌化经营。该项目获得2018第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛银奖。

“如果想进一步打响‘襄梦’这块‘金字招牌’，必须做好品牌宣传。”王弟以“襄梦”系列产品质量、产品特色和产品款式为切入点，在国内知名网站上进行宣传，并通过抖音、微信公众号等渠道进行营销，以此来扩大销售渠道，吸引飞禽走兽老虎机客户。

经过六年的“摸爬滚打”，“襄梦”现在已有旗下独资企业2家、合作工厂18家、合作社9家；设有吉林、河南、安徽等6个省级代理商；构建了“生产、销售、服务”为一体的产业链，带动3000余人就业。现在仅电商平台日销售就达到了7000单。2022年，“襄梦”年销售额突破1亿元，实现税收100万元。

“未来我们将坚持农产品上行战略，做大做强做优襄梦电商产业园，为襄阳农特产品销往全国贡献力量。”王弟说。

转自襄阳日报2023年2月24日星期五3版

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